Responsable Développement des Ventes Hospitalités H/F

Client

L'AccorHotels Arena, est aujourd'hui l'une des cinq plus arénas les plus importantes au monde et en 1ère position française par le nombre de billets vendus et de séances accueillies.

Terrain de toutes les disciplines sportives indoor, site olympique aux JO Paris 2024, l'AccorHotels Arena est depuis 35 ans la scène mythique de la musique live en France. Une étape incontournable pour toutes les grandes stars internationales et françaises de tous les horizons musicaux, elle accueille plus de 140 séances publiques par saison et 1,6 millions de spectateurs.

Après un large programme de rénovation en 2015, pour garantir aux artistes et athlètes les meilleures conditions de "jeu" et pour offrir des expériences uniques à l'ensemble des spectateurs accueillis, l'AccorHotels Arena à l'ambition d'offrir le meilleur du sport et du spectacle sur le marché parisien.

Pour renforcer encore ce leadership et accentuer son développement business auprès de la clientèle BtoB, l'AccorHotels Arena recherche aujourd'hui son Responsable des Ventes Hospitalités (H/F)

Poste

En étroite collaboration avec le Directeur Commercial, Sponsoring et Hospitalités, vous avez la responsabilité du développement des ventes de prestations d'hospitalités auprès de clients grands comptes.

Vous participez à la définition des objectifs, mettez en œuvre le plan d'actions commerciales et contribuez personnellement au développement du chiffre d'affaire grâce à votre travail de prospection et l'entretien de relations de haut niveau.

Vous donnez le cap et animez votre équipe de deux commerciaux.

Vous participez à la réflexion sur les nouvelles offres de prestations et sur les outils (CRM notamment). La veille et l'analyse de la concurrence, le suivi des tendances en matière d'hospitalités, seront également attendus.

Profil

De formation supérieure de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum en développement commercial B to B dans l'univers des hospitalités. Véritable " chasseur", vous maitrisez les techniques de ventes à des grands comptes et vous positionnez en leader d'une équipe commerciale, avec une capacité reconnue à entrainer les équipes. Efficace et fiable, vos excellentes qualités relationnelles vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs variés.

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