Client

Porte-voix et catalyseur du développement économique du territoire, la CCI métropolitaine Aix- Marseille-Provence (CCI AMP) accompagne depuis plus de 150 ans les entreprises, les porteurs de projets, les filières et les territoires.
Institution ancrée localement et connectée aux enjeux de demain, elle déploie son action autour de quatre piliers : l’appui aux entreprises, la formation, l’aménagement et la représentation des intérêts économiques. Sa mission : créer de la valeur pour l’écosystème économique local, dans un contexte où l’agilité, l’impact et l’innovation sont devenus essentiels.
Aujourd’hui, la CCI AMP a engagé une transformation profonde pour repenser son modèle économique et renforcer son utilité territoriale.

La trajectoire stratégique de l’établissement place ainsi la formation au cœur de son modèle de croissance. Dans un environnement financier contraint, où les CCI sont appelées à développer leurs ressources propres, l’offre de formation – initiale, continue et en alternance – devient un axe stratégique prioritaire, au cœur des priorités de la direction générale.
Sur ce terrain, la CCI AMP s’appuie sur trois marques fortes : CCI Formation (formation continue sur mesure ou sur catalogue), l’École Pratique (formation diplômante en alternance dans les métiers du commerce, numérique, gestion) et l’ISBATP (école d’ingénieurs BTP). L’ambition est claire : développer, différencier, remplir et faire rayonner ces marques, dans une logique de conquête commerciale, de service aux entreprises et de réponse aux mutations du marché du travail.

C’est dans ce cadre, au cœur du projet stratégique, que la CCI AMP recrute son ou sa futur·e :
Responsable du développement commercial Formation (F/H)

Missions

Rattaché·e à la Directrice Appui au Développement des Compétences, vous pilotez le développement des activités commerciales des trois marques formation (formation continue, alternance, et formation longue diplômante). Vous jouez un rôle clé dans la conquête des marchés, la structuration des outils et des équipes, et la création de synergies internes avec les autres directions, notamment Appui aux entreprises (DAE) et Marketing.

Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction générale : positionnement de l’offre, axes de prospection, cibles prioritaires (entreprises, OPCO, prescripteurs, collectivités), outils de suivi (CRM), participation aux appels d’offres et développement de partenariats. Vous structurez une approche terrain active, orientée résultats, et saurez faire le lien entre les besoins du tissu économique et les expertises internes de la CCI.

Vous encadrez une équipe de 6 commerciaux sédentaires ou terrain, dans une logique de montée en compétences et de construction collective. En lien étroit avec les directions pédagogiques, vous garantissez une articulation fluide entre ingénierie de formation, réponse client et livraison des prestations.

Vous intervenez sur un périmètre multi-sites : Marseille centre-ville, campus de Vaufrèges (site de Luminy), et antennes (Aix-en-Provence, Martigues…) avec une forte proximité avec les écoles internes de la CCI et l’ensemble des partenaires du territoire.

Profil

De formation supérieure (commerce, RH, ingénierie de formation ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative en développement commercial BtoB, impérativement dans le secteur de la formation professionnelle (OF, CFA, écoles). Vous maîtrisez les dispositifs de financement et avez une bonne compréhension des besoins des entreprises.

Manager aguerri·e, vous êtes reconnu·e pour vos qualités de leadership, votre capacité à fixer des objectifs et à accompagner les équipes dans une logique de résultats. Vous êtes également capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, dirigeants, élus), de structurer des plans d’action et de proposer des outils pour piloter l’activité commerciale.

Personnalité dynamique, rigoureuse et orientée solutions, vous souhaitez vous investir dans une mission de transformation stratégique, dans une institution engagée, à fort ancrage territorial.

Recrutement en CDI.
Localisation à Marseille (et mobilité sur les différents sites du territoire AMP).