Client

Dans le cadre de son développement, la SATT LUTECH recherche un ou une Licensing Manager ayant 3 ans d’expérience professionnelle minimum et spécialisé(e) en ingénierie et technologies de l’information.

Au cœur de l’écosystème de l’innovation française, la SATT LUTECH est une Société d’Accélération du Transfert de Technologies d’environ 30 personnes créée en 2012 dans le cadre des « Investissements d’Avenir ». Elle a pour actionnaires des établissements et organismes d’excellence en matière de recherche scientifique comme Sorbonne Université, le Centre National de Recherche Scientifique, l’Université de technologie de Compiègne, le Muséum National d’Histoire Naturelle, l’Université Paris Panthéon-Assas et l’Ecole Nationale Supérieure de Création Industrielle ainsi que Bpifrance.
Elle intervient, en collaboration avec ses partenaires académiques, sur l’ensemble des étapes du transfert de technologie : l’analyse des besoins du marché, la stratégie de propriété intellectuelle (PI), la maturation (investissement dans une preuve de concept ou un prototype pour maximiser les opportunités et réduire les risques technologiques, réglementaires et économiques), l’accompagnement à la mise sur le marché d’une technologie via la négociation de contrats de transfert de technologies (licences, …) auprès d’entreprises existantes ou, dans certains cas, la création de start-up.

Missions

Le/la Licensing Manager est rattaché.e à la Directrice du département "Opérations Commerciales et du Transfert" (DOCT), département en charge des actions d’analyse marché, de prospection, de négociation, de conclusion et de suivi des contrats de licence ainsi que de l’accompagnement à la création d’entreprises.
Il/Elle est en charge des négociations en vue de conclure des accords de transfert de technologies et d’en assurer le suivi pour une bonne gestion du partenariat sur le long terme. A cet effet, il/elle se tient informé.e des enjeux socio-économiques et réglementaires liés aux projets traités, identifie et contacte les prospects, conduit les discussions efficacement, conclut des accords de licence et en effectue le suivi pour une relation de long terme. Enfin, il/elle accompagne et conseille les chercheurs dans les discussions que ces derniers pourraient avoir avec des partenaires industriels ou investisseurs dans le cadre de création d’entreprise.
Il/Elle rejoint une équipe de 3 collaborateurs et ses missions principales consistent à :

Négocier et conclure des accords de transfert de technologies :
le/la Licensing Manager est en charge de la prospection, de la négociation et conclusion des accords de licence avec des entreprises, startups ou partenaires intéressés, au profit de Lutech, des chercheurs concernés et des actionnaires de Lutech. Ces accords sont l’objet de partenariats de long terme que le/la Licensing Manager devra entretenir par la suite.

Etablir une relation de confiance et de long terme avec les partenaires licenciés et veiller au paiement des créances :
le/la Licensing Manager veille à garder un contact privilégié avec les partenaires licenciés de Lutech pour établir de bonnes relations sur le long terme. Il/Elle doit aussi s’informer de toute difficulté que les licenciés pourraient avoir et, en cas de retard ou de difficulté de paiement, il/elle met en œuvre les actions nécessaires au recouvrement des créances le plus rapidement possible.

Elaborer une stratégie commerciale cohérente avec les enjeux des projets :
le/la Licensing Manager collabore avec les membres de l’équipe projet (càd Business & Portfolio Analyst, Chef de projet, juriste et ingénieur PI) afin de comprendre les enjeux socio-économiques et réglementaires des technologies concernées. Il/elle définit la stratégie de transfert, identifie les entreprises potentiellement intéressées et détermine le retour sur investissement (ROI).

Apporter son expertise lors d’entrée de Lutech au capital d’entreprises créées :
en cas d’opportunités de prises de participation au capital d’entreprises créées à l’issue de projets de maturation soutenus par Lutech, le/la Licensing Manager définit et négocie avec ces startups le ou les meilleurs schémas de partenariat et d’actionnariat possibles pour Lutech.

Accompagner les chercheurs sur les enjeux business : dans l’optique de soutenir les chercheurs ou porteurs de projets de nos partenaires académiques qui souhaitent créer une entreprise, le/la Licensing Manager apporte ses conseils sur la stratégie de développement technologique ou commercial
Des déplacements ponctuels sont à prévoir dans les laboratoires de l’écosystème de Lutech et chez les entreprises clientes et/ou prospects et lors de salons, en France comme à l’étranger.

Profil

Le poste de Licensing Manager s’adresse à un.e candidat.e de niveau bac+5 et plus, ayant 3 ans d’expérience au minimum dans les négociations commerciales de technologies, produits ou services innovants. Les marchés concernés relèvent des sciences de l’ingénieur, comme par exemple les domaines de la robotique, le quantique, les technologies de l’information, la chimie, les matériaux, etc.

Compétences attendues
Pour ce poste, le/la candidat(e) dispose de solides connaissances dans le domaine de l’ingénierie et des technologies de l’information mais également des aspects juridiques, financiers et contractuels de la recherche.
Il/Elle doit faire preuve d’une solide appétence pour les enjeux business et financiers propres au licensing, à la création de startups et à la valorisation de la recherche publique et de l'innovation.
Idéalement, il/elle dispose déjà d'une expérience dans la mise en place et la négociation de contrats de transfert de technologies.
Dynamique, autonome et proactif, le/la candidat(e) possède d'excellentes aptitudes commerciales : il/elle maîtrise notamment les enjeux techniques associés à cette fonction (capacités à analyser un business plan, à construire une offre commerciale, à en négocier les conditions, etc.)
Créativité, persévérance et aisance relationnelle, associées à une forte capacité à être force de propositions innovantes, sont également nécessaires pour ce poste.
Anglais courant indispensable.

Temps de travail, indice et rémunération
Date : poste à pourvoir immédiatement
Contrat : CDI
Lieu de travail : Paris 
Rémunération : à définir selon le profil et l’expérience