Client

Acteur majeur de l'Habitat Social sur son territoire en Paca et départements limitrophes, Grand Delta Habitat développe des métiers complémentaires à son activité de bailleur tels que l'aménagement, la construction ou encore la gestion de copropriétés. Ce sont 650 collaborateurs qui investissent leur énergie pour l'amélioration constante de la qualité de service aux clients pour réaliser un chiffre d'affaires de 243 millions d'euros. Sa mission repose sur la mise en œuvre de solution-logement adaptée à tous.

Cette coopérative à taille humaine, forte d'une culture d'entreprise favorisant l'innovation est engagée dans un processus de transformation de son organisation nécessitant compétences et transversalité dans la conduite des projets. Innovation, travail collaboratif, expression des idées et convivialité constituent le fondement de l’esprit d’entreprise.

Pour participer à la dynamique impulsée par le Directeur Général et rejoindre l'équipe Commerciale et Innovation basée à Avignon, Grand Delta Habitat recherche son Responsable de Pôle Stratégie, Vente et Accession (h/f).

Missions

Rattaché au Directeur Commercial et Innovation, le responsable recherché pilote la commercialisation de l’offre de biens immobiliers à la vente (biens anciens, locaux commerciaux, programme en accession neuve, terrain à bâtir, …). Il mène les actions de promotion de l’offre de produits y compris spécifiques et identifie de nouvelles cibles de clients. Il développe les partenariats pour dynamiser l’équipe commerciale et optimise les process pour atteindre les objectifs. Il s’applique à créer une synergie entre les équipes commerciales et les équipes de développement des programmes qui lui sont rattachées.

Véritable communicant, il valorise les produits à la vente et vient en appui des commerciaux en déclinant la stratégie, leur permettant d’avoir les moyens de réaliser des ventes optimales en termes de prix, volume et délais. Il veille à assurer une cohérence dans les projets proposés, optimise les budgets pour des prix de ventes attractifs et développe l’expérience clients.

Il encadre une équipe dédiée au développement de projets d’accession à la propriété (développeurs, responsables de programmes, conducteurs de travaux). Avec son équipe, il supervise l’ensemble des opérations d’accession : montage des projets, coordination des intervenants, suivi technique et financier des travaux, jusqu’à la livraison des programmes.

Dans la continuité, il pilote une force de vente composée de commerciaux et de gestionnaires, et veille à valoriser et optimiser le potentiel d’une équipe expérimentée. À ce titre, il porte une vision structurante de l’organisation et favorise la transversalité en lien étroit avec les autres directions impliquées dans le processus de commercialisation.

Participant activement à la gestion de la nouvelle CUS sur les ventes, il organise le lancement des opérations de ventes sur des programmes neufs et élabore les grilles de prix des produits en ayant une vision marché lui permettant d’identifier les segments de clientèle à atteindre.

Profil

Ce poste intéresse un cadre, (h/f) diplômé d'un Bac +3/5 vente ou immobilier ou marketing, doté d’une expérience réussie de la vente de biens immobiliers et disposant d’une bonne connaissance du logement social et du montage d’opérations. Son excellent relationnel est propice au management d’équipe et favorise la création de partenariats solides.
Intelligence relationnelle, adaptabilité à des interlocuteurs divers, capacité à conduire des projets, force de proposition et apporteur de solutions sont des atouts pour réussir dans ces fonctions.